男の「ない」と、女性の「ない」の違い
2024/09/30
七里です。
今回は、
男の「ない」と女性の「ない」の違い
についてお話しします。
ある人と話していた時のことです。
セミナーや商品をクロージングしていると、
商品を買わない理由として、
よく次の3つが挙げられます。
・時間がない
・自信がない
・お金がない
セミナーをするたびに、この3つを
理由に断られることが多いのですが
あるとき
「男の『ない』と女の『ない』は違う」
という話を聞き、なるほどと思いました。
男性の「ない」と女性の「ない」の違い
男性の場合、
3回聞いて3回とも
「お金がない」と言ったら
それは本当にお金がないそうです。
一方で、女性の場合はどうでしょうか。
女性は自分が納得したものなら、
いくらでもお金を使うんです。
例えば「美」についてです。
私の奥さんも、
「なんでそんなにお金を持ってるの？」
と思うことがあるくらい、
驚くような高いものを
買ってくることもあります。
女性の場合、
お金が「ない」と言いながらも
実は結構貯め込んでいたりするんです。
どうしたら女性が商品にお金を払うのか？
それは、
まずベネフィットを伝えることです。
メリットとベネフィットの違いを
理解することが大切です。
メリットは、
その行動をしたことによって得られる
直接的な利点です。
ベネフィットは、
メリットがもたらす付加価値的なものです。
例えば、ニキビ予防クリームの場合、
メリットは「ニキビが治る」ということです。
一方で、ベネフィットは
「モテる」
「きれいに見える」
「可愛く扱われる」
といった、
メリットのその先にある嬉しいことです。
だから、女性に何かを提案するときは、
ベネフィットをしっかり
説明することが重要です。
そうすると、
意外と「ない」と言っていた女性も
貯め込んでいるお金を
使ってくれたりするものです。
「ないものはない」という意見に対して
「それでも『ないものはないんです』と
言う人もいると思いますが…」
といったコメントもあるかもしれません。
しかし、私はこれを実際に試しているんです。
可能であれば、
ベネフィットは直接伝えるのではなく、
うまく誘導して相手に気付かせること
がポイントです。
メリットは口に出して説明しても良い。
しかし、
ベネフィットはできるだけ口に出さず、
相手に気付かせること。
これがコツです。
あなたも何かビジネスをしていたら、
ぜひ今日の話を参考にしてみてください。
七里
今回は、
男の「ない」と女性の「ない」の違い
についてお話しします。
ある人と話していた時のことです。
セミナーや商品をクロージングしていると、
商品を買わない理由として、
よく次の3つが挙げられます。
・時間がない
・自信がない
・お金がない
セミナーをするたびに、この3つを
理由に断られることが多いのですが
あるとき
「男の『ない』と女の『ない』は違う」
という話を聞き、なるほどと思いました。
男性の「ない」と女性の「ない」の違い
男性の場合、
3回聞いて3回とも
「お金がない」と言ったら
それは本当にお金がないそうです。
一方で、女性の場合はどうでしょうか。
女性は自分が納得したものなら、
いくらでもお金を使うんです。
例えば「美」についてです。
私の奥さんも、
「なんでそんなにお金を持ってるの？」
と思うことがあるくらい、
驚くような高いものを
買ってくることもあります。
女性の場合、
お金が「ない」と言いながらも
実は結構貯め込んでいたりするんです。
どうしたら女性が商品にお金を払うのか？
それは、
まずベネフィットを伝えることです。
メリットとベネフィットの違いを
理解することが大切です。
メリットは、
その行動をしたことによって得られる
直接的な利点です。
ベネフィットは、
メリットがもたらす付加価値的なものです。
例えば、ニキビ予防クリームの場合、
メリットは「ニキビが治る」ということです。
一方で、ベネフィットは
「モテる」
「きれいに見える」
「可愛く扱われる」
といった、
メリットのその先にある嬉しいことです。
だから、女性に何かを提案するときは、
ベネフィットをしっかり
説明することが重要です。
そうすると、
意外と「ない」と言っていた女性も
貯め込んでいるお金を
使ってくれたりするものです。
「ないものはない」という意見に対して
「それでも『ないものはないんです』と
言う人もいると思いますが…」
といったコメントもあるかもしれません。
しかし、私はこれを実際に試しているんです。
可能であれば、
ベネフィットは直接伝えるのではなく、
うまく誘導して相手に気付かせること
がポイントです。
メリットは口に出して説明しても良い。
しかし、
ベネフィットはできるだけ口に出さず、
相手に気付かせること。
これがコツです。
あなたも何かビジネスをしていたら、
ぜひ今日の話を参考にしてみてください。
七里
コメントはこちらから
