貴重なデータ大公開！ABテストで見つけた読まれるメルマガの件名のコツ
2023/04/05
七里です。
今日のメルマガでは、
わたしが過去に行ったメルマガの
「ABテストの結果」をお伝えします。
じつは、私は15年前から
メルマガを発行しており、一時期、
・本文は同じ
・件名だけ異なる
という形でABテストを実施していました。
そんな中、わずかな違いでクリック数が
大きく変わることが分かりました。
特に、最初のクリック数は
売上に直結する重要なポイント。
そこで、今回はそのテクニックを
実際のABテスト結果をもとに
お伝えしたいと思います。
今日のメルマガでは、
わたしが過去に行ったメルマガの
「ABテストの結果」をお伝えします。
じつは、私は15年前から
メルマガを発行しており、一時期、
・本文は同じ
・件名だけ異なる
という形でABテストを実施していました。
そんな中、わずかな違いでクリック数が
大きく変わることが分かりました。
特に、最初のクリック数は
売上に直結する重要なポイント。
そこで、今回はそのテクニックを
実際のABテスト結果をもとに
お伝えしたいと思います。
「女性を喜ばせる方法」ではなく
「デートで使える技」の方が
どこで誰に何ができるのか
具体的に想像できますよね。
「七里の子供二人」というのと
「子供の映像」というのも同じで
詳細に書いた方が具体性が増します。
圧倒的特に下の方なんて
2割くらい変わっています。
２割違えば売上で言うと
かなり差が出てくるので少しの差と思わず
コツコツ積み上げていきましょう。
「○○」の使い方でも
反応が変わってきます。
Aの「エッチの後には○○をします」だと
あたかもわたしの夜の習慣を
紹介しているような感じですよね（笑）
一方Bの「エッチが終わった後は○○」だと
一般的な話をしているようにも見えます。
人間は一般的な話よりも、
個人が普段明かさない事実を覗きたい
という心理が働くので
大きく差が出る結果になりました。
「七里の秘書を紹介します」 というのは
わたしの側近にいるスタッフを
ちょっと見てみたいなーという心理が
働いたのではないかと思います。
「ガラケーとかやばいよね」と
「スマホにしましょう」では
「やばいよね」の方が不安をあおります。
当時はガラケーの人がまだいたので
当てはまった人はギクっと
したのではないでしょうか。
ノートパソコンも、
「振り回されている人」だと一般論を
展開されそうな感じがします。
「捨てろ」と言われたことで
え？何がそんなにダメなの？、と
危機感を覚えたと思います。
「日本企業」より「ソニー」、
「課金ゲーム」より「FF」といったふうに
固有名詞をつかうと反応がとれます。
極端に意見が分かれるような話題は、
どちら派の人も相手側の意見が気になったり
物申したくなるものです。
「子供は産んではダメですね」と
「家を買ってはダメですね」では
「子供」の方が話題として強いです。
下もそうです。
「税金を1円も払ってないのに
選挙権があるってどうなの？」と
「生活保護受給者にも
選挙権があるのは許せません」
では上の方が反応が取れています。
「映像付き」「写真付き」のように
何かしらのプレゼントをつけると
反応率に大きく差が出ます。
とくに、インターネット上で
写真を公開するというのは
効果が出やすいです。
【】をつかうことで幅もとるので
その分目を引くことにもつながります。
乱用すると飽きられてしまいますが
ほどよくつかうことで効果が出ます。
・
・
・
次回は、
実際に反応が高かった件名TOP10
をご紹介します。
じつはわたし、15年間メルマガを
発行している経験があります。
その中で、
「こんな雰囲気・内容だと反応が良い」
という傾向を見つけることができました。
先ほどは件名の違いについて
お話ししましたが、今度は
「実際にどんな件名が反応を得られるのか」
を次の機会に詳しく
ご紹介したいと思います。
本物の情報で、さらなるメルマガの
知識を身につけましょう。
お楽しみに！
七里
コメントはこちらから
※すべてのコメントはいつも楽しく見させていただいてます。
ありがとうございます。
ネガティブコメントもすごく勉強になってます。
返信はあまりしてませんが、どんどんコメントください。
よろしくお願いします。
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よろしくお願いします。
